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家具o2o成功案例

更新时间:2015-12-28 13:38   点击:

  家具o2o成功案例。
 
  代表企业:林氏木业、酷漫居
 
  随着“互联网+制造业”盛行,家具市场走向线上标准化成为一个不可逆转的趋势。但家具是一件需要体验的商品,线下体验店仍然是家具电商必须的配置。以林氏木业、酷漫居为代表的家具O2O,实现线上线下结合,为消费者提供新的家具购买体验。
 
  林氏木业,这是一个依托淘宝成长起来的家具品牌,特有的电商基因,使其发挥着互联网的先天优势。在刚过去的天猫双11,林氏木业创下了单日劲销5.1亿的记录,成为家具行业的销售“奇迹”。即便如此,林氏木业还是一家典型的“轻公司”——制造轻量化。林氏木业在上游生产环节中,主要采取OEM方式,因此,林氏木业扮演的不是单纯的制造商,也不是简单的零售商,而是串联家具产业链各环节的“第三者”。
  在销售模式上,林氏木业采取的是O2O模式,通过互联网加线下体验馆的销售渠道,互联网做品牌、订单,体验馆的主要功能是“体验+销售”。用户在线了解家具的具体情况、与客服沟通发货安装事宜,然后到线下体验馆体验后完成支付。2015年,林氏木业在全国开设的线下体验馆已有8家,预计明年底,数量会达到30家,覆盖全国各省会城市。
 
  对于这种突破,林氏木业颇为大胆,不断在探索中寻找更好的发展之路。目前林氏木业在家具电商行业中首屈一指,要保持这样的地位,更须以不断创新的思维与模式加以支持。
 
  综合性家居垂直电商
 
  代表企业:美乐乐、齐家网
 
  家居垂直电商聚焦于细分市场,对行业和产品的理解更为深刻,因而也更容易做出特色,满足某一类用户群体的个性化需求,有其存在的市场价值。国内从事家居垂直电商的平台非常之多,包括美乐乐、齐家网等众多平台。
 
  作为中国家居垂直电商代表,美乐乐在线上线下实现相同的产品体系和价格体系,让家居网购变得更加透明。于此同时,借助O2O双平台的运营,美乐乐实现渠道的扁平化,省去经销代理环节,与消费者共享渠道红利。
 
  互联网是美乐乐的主要流量来源。美乐乐通过搜索引擎和社交平台建立海量网站入口,将潜在消费者吸引到美乐乐平台上,进而引流到当地的线下实体店。在通过实物展示,帮助消费者置家零距离。美乐乐现拥有线下实体店数百家,覆盖全国30个省级行政单位的190余座城市,构成了我国最大规模的家居O2O电商体系。
 
  但是近年,美乐乐接二连三发生高管离职事件,有外界猜测美乐乐扩张速度太快,资金链跟不上,内部矛盾爆发,美乐乐战略步伐已经发生变化。无论结果如何,美乐乐的发展模式还是家居O2O里面的典范。
 
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