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o2o项目还能拿到投资吗

更新时间:2016-01-05 14:47   点击:

  o2o项目还能拿到投资吗。2015年12月24日下午,成都香格里拉酒店,四川商通董事长罗廷和两位投资人六手交叉相握,站在舞台前,希望在数百位到场者面前塑造出“自信、坚定”的形象。这一天,本土最大的第三方支付商——四川商通对外宣布,成功拿到上亿元A轮融资,公司全面向综合性O2O平台转型。
 
  O2O一度是创业热词。但到了2015年下半年,“O2O死亡名单”、“创业大街咖啡凉了”、“O2O资本寒冬”等言论不绝于耳。这样的环境中,商通拿到融资格外显眼。
 
  2014年以来,以餐饮和汽车后市场、美容美甲等为代表的O2O项目层出不穷;预约上门洗车、美甲等玩法,在成都非常普遍。成都移动互联网协会秘书长张正刚的说法是,“从2014年底到现在,成都的O2O创业公司已有上千家。”资本的春天也同步降临。原“泡泡洗衣”运营总监唐振华留意到,那段时间,他的圈子中,几乎每个星期都有资本垂青生活服务类O2O项目,投资从几百万元到几千万元都有。
 
  资本的眷顾,像是给O2O创业打了一针“兴奋剂”。光是汽车后市场的O2O平台,在成都至少有20个。项目雷同的情况下,要吸引用户只有靠不停补贴。为了拿到更多的投资,一些创业者投资本所好,通过给用户补贴的方式获取用户数据,争取在下一轮融资时,让投资者给出更高的估值。如此恶性循环,项目团队并不关注项目盈利点,也没有创新的商业模式,更无暇顾及团队建设。
 
  投资人看不到投资前景,便逐渐收手。“兴奋剂”失效,副作用开始显现——O2O项目团队“三座大山”压身:买不起的流量、付不起的物流、惹不起的传统企业。
 
  互联网产品很现实:没有流量就没有用户,而单个用户获取成本在30元-200元之间,用户量达不到10万级项目无法运营;物流方面,以一顿10元的早餐为例,配送成本可达2元,压缩了利润空间;传统企业有线下优势,一旦商业模式被复制,很多小型O2O团队很快就被赶超了。加之资本抽离,唐振华观察的结果是,目前成都有60%-70%的O2O项目已经暂停或正在转型。
 
  环境的确在由热转冷,O2O项目真的拿不到投资了吗?
 
  “恰恰相反,我们投O2O项目居多。”合一天使基金合伙人杨子龙的话很有代表性:O2O线上线下融合的使命还没有完成,创新模式还会不断涌现;现在是行业大浪淘沙的过程,能留下的,都是好项目。去年至今他投了15个项目,O20项目占了三分之一,集中在大健康、上门理疗、汽车后市场等领域。
 
  “现在起码要对投资项目进行3个月的系统尽职调查。”杨子龙说,O2O发展已过了烧钱阶段,在投资之前,有三个因素是必须考虑的:团队,会否有行业“大牛”,这事关运营的专业度;模式有无可持续性;项目天花板有多高,能否延伸出更多盈利空间。
 
  回头再来看,资本寒冬的当口,刚刚试水O2O转型的四川商通,却获得上亿投资,或许与其多年支付卡业务的积累有关。其在O2O平台上线的同时,也转身变成基于大数据的精准营销服务提供商。
 
  市场从来就不缺机会。一哄而上、盲目复制别人的商业模式,泡沫会破自是必然;但真正的好项目,却永远不怕没机会。
 
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