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房产行业怎么用微信营销

更新时间:2016-01-21 14:11   点击:

      做房地产运营的同学们,应该发现了近来房地产微信营销也十分火热,也看到时不时传出某某房产大佬携手微信卖房的例子。同学们你认为用户真的买账吗?同学们 你要知道用户并不是客户,那么用户怎么才能转化成客户,让用户购买你们的房子,同学们有想过吗?希望下面几点看完后对你有所帮助和启发。
  第一、好工具就一定能带来好营销吗?
  是不是有了微信,你的营销就一定牛b了?大错特错!想当年,微博火爆的时候,很多地产项目在微博上做转发微博@三位好友的活动,看似粉丝增长很快,但真正来看房的粉丝、最终成交的粉丝没几个,这是为什么?
  从传播角度来说,微博的扩散性比微信更好,为什么现在固执、执意要选择微信营销?因为你认为微信有效果,但你是不是出发点没有选择对呢?好的营销工具或渠道,一定要有强有力的策划、要有懂网民需求、懂网络推广的人来指导,方可实现价值最大化。
  开发商企业不缺少策划人员,但许多的策划人员都只是监督管理一下代理公司,还有着去审核第三方,包括媒体、代理公司、广告公司的方案,而策划的精力有限,在网络营销推广方面的研究并不深入,以至于大家都在干微信,于是也要做微信,但不清楚 为什么要做,如何做好,心里是没底的。目前对微信进行开发的项目有很多个,如果你真正地去研究去分析,你会发现开发过后的微信界面体验度非常不好。建了项 目微信的微网站后,内容难以持续更新,版式也无法快速调整,因此这些都是标准化的模板,如果要个性化的调整,都要收取服务费,其实微信营销推广不用开发也 可以做得非常好。
  第二、你为什么会跟风?
  很多想要进行微信推广的企业,上来就要做二次开发,有必要么?如果仅仅只是在微信上展示项目的实景照片、嵌入地图、联系方式就算OK了,又有什么价值呢? 这个开发少说也要花费过万元的投入。素不知,潜在客户获取项目信息的方式,绝非通过微信获取,而是在更聚焦的房地产门户网站上查阅,包括楼盘详情、其他客 户看盘日记等,而官方这个难以持续更新,微信挂着的东西,给客户没有任何感情上的交流。如果说,拿这过万元去进行一些活动推广,效果远不止这样的效果。
  另 外,做微信二次开发,你真的想好了吗?如果是项目上提出的需求,更多基于售前储客而考虑,那么是否会考虑到交付后物业是否要介入的问题。如果只是售前使 用,微信做二次开发真的太没必要了。如果说,也考虑售后的问题,那微信的二次开发与规划,就要立足于城市公司、甚至是区域公司来考虑,这样才不至于投入冤 枉钱。
  第三、要知道微信营销的本质是什么?
  微信是社交工具,本质就是许可式的交互。内在的本质是信任与价值。回归到本质上,我们就认识到了,只有与潜在客户建立信任关系,并且我们持续提供有价值的信息,才能逐步实现营销的目的。
  对于有微信推广需求的项目,请认真思考如何与潜在客户建立信任关系,如何向他们传递价值?很多人上来就希望微信做出来后,成为一个传播项目动态的广告平台。你就把你自己当作客户,谁一天到晚愿意看你的广告。你们真的是在挑战客户的耐心。
  第四、如何通过微信向客户传递价值?
  许多房产企业其实并不知道该向用户传递什么样的信息,什么东西对用户有价值。其实用户关注你的时候,就已经暴露了他所需要的东西。就像房地产,绕来绕去用户最终买的肯定是房子,那么我们就只需要在“房子”,这个关键词做文章就好。
  第五、在利用微信传播品牌和传递价值的时候,同学们可以分享一些这样的文章:
  比如:1、什么样的房子不能住人;2、房屋装饰材料选购秘籍;3、最容易升值的房屋选购地段。
  同学们这三点比如的内容是不是用户需要的?这样做吸引过来的是不是精准粉丝?为何这么多的企业就只想着用微信达到营销目的,而不是传播品牌和传递价值呢?
  房地产微信营销怎么做,相信许多房产大佬都有着自己的想法。但对于用户的角度来说,能提供价值的微信公众号才是第一选择。只想着做个微信公众号,然后就在上面卖房子,每天都跟用户推送广告信息,没有谁会鸟你。
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