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农村电商怎么做才能赚钱

更新时间:2016-01-27 16:26   点击:

创天网络:最近,农村电商是热门中的热门了。阿里开始筹办年货节,号称要将大家过年的餐桌上摆满各地特产,京东也不甘落后,开启上山下乡的“京东帮”业务,一切信号都表明农村电商的风口就要来了。对于那些传统农特产品企业、农村电商创业者甚至农村消费者来说,这是个好消息。
 
  农村电商具体应该如何做?首先要从两种不同模式说起。
  
  一、农村电商两大模式
  目前农村电商的模式主要有两种,一种是将农村的当地特产销售到全国各地去,也就类似于阿里的年货节在做的事;一种是将全国产品销售给农村当地的消费者,类似于京东的农村电商服务点。
 
  这两种模式各有所长,也各有适合的人群,第一种适合在农村当地有货源的供货商和经销商,其重点在于推广产品;第二种适合已经有较多电商经验的商家,其重点在于克服物流难度,并需要农村消费者意识上的转变。
 
  第一种模式已经存在很久,现在需要从线下到线上转变,是发展起来比较容易的模式。而第二种模式还是需要依附于农村的建设程度,稳定性和潜力都不如第一种。
 
  二、农产品正确触网
  将农村当地特产销售到全国各地去,听起来简单,做起来可不简单。传统线下农产品企业想要搭上农村电商的大船,首先得“触网”,也就是将你的店铺开到网上,展示给全国各地的消费者看。
 
  农产品“触网”的两种姿势:
  1、依附于各大电商平台
  一说线上,很多企业主首先想到的就是天猫、淘宝。很多企业主以为,在淘宝开个店,派个店员每天盯着旺旺就算是触网完成了。
 
  实际上,现如今要开好一个淘宝店是非常不容易的,需要对电商平台规则非常了解,和大量资金。而且这种方式很可能让你的店铺沦为电商大平台的牺牲品,各大平台的规则全部都是极其倾向消费者的,一不小心就可能让你人财两空。
 
  创天网络集团从几年前,就开始研究县域电子商务、农村电子商务发展,并希望能够通过自身努力带动农村电子商务的发展。通过不断的摸索,创天网络率先走上了县域电商新篇章。目前,已经取得初步成效。
 
  创天网络开发了完整的线上+线下的人才培训体系,包括区域性的电商十大培训体系,满足各种培训对象的要求;线上人才培训平台E电商,拥有国家权威资质认证,拥有200多名电商专家顾问团队,联合了100多家专业培训合作伙伴,平台上集合了超过10万的电商行业资讯和资料,是一站式的电商服务教育平台;线下多层次培训孵化,公开课+创业孵化班+精品班模式,服务全国各地的电商从业人员
  
  2、建立自有独立线上商城
  什么是自有独立线上商城?就是专属于自己的独立商城,会员资料全部存在自己商城中,促销营销活动都随自己心意进行,并将自己的线下店铺与线上贯通起来联合销售。
 
  这种方式的好处就在于一切都以自己的企业为中心,对店铺的控制力大大增强。另外,在互联网时代,独立商城容易在顾客心中建立更深刻的印象,有利于品牌建立和口碑宣传。
 
  电商现在的趋势是垂直化+移动化,一方面各类垂直电商网站开始崛起,一方面移动端电商发展迅猛。农特产品企业只要做好定位,抓住移动端,就可以取得不错的成绩。
  
  三、农村电商服务要点
  无论你想要选择哪种方式开展农村电商业务,以下几点都需要注意:
 
  1、线上与线下的结合服务
  如果你有自己经营的线下店铺,那么一定要将它利用起来,与线上合作,采用各种促销方式吸引用户进入你的线上商城。例如选择HiShop旗下移动云商城,有微信摇一摇送优惠券等新颖又好玩的促销方法,能够让线下的顾客很快成为你线上商城的第一批种子用户。
 
  利用地域、熟人关系的便利,建立起你的农产品小圈子,逐步开始建立品牌并真诚经营用户,慢慢地就会像滚雪球一样壮大起来。
 
  2、抓住移动端机遇
  农村很多人可能不会用电脑,但他们一定会用手机。所以,不管你的产品是打算销往城市还是别的农村,移动端都必须下功夫去抓,而且必须注意技巧,用对方式才能事半功倍。
 
  3、仓库设置和物流
  对身处农村的特产企业来说,物流是摆在众人面前的一大障碍。的确,现在大部分物流公司只覆盖到县乡一级,偏远村庄很少有快递涉足。虽然国家现在正在紧抓农村物流,但要建成城乡一体化的物流体系还不知道何年何月。
 
  4、重视产品质量
  购买特产时,大部分消费者看重安全和质量大于价格,而农产品本身却没有太严密的监察机制,这对于农村电商来说既不好又好。
 
  不好是因为这样容易让人对特产质量充满怀疑,但好却是因为,这样一来产品质量好的特产更容易脱颖而出,占领消费者的心智。
 
  因此,一定要用各种方式让消费者看到你产品的安全、健康,返璞归真,从售前到售后不断强调自己的真诚,才能赢得消费者的心。
 
  关于农村电商,需要注意的肯定不止这几点,目前虽然国家大力支持,各类电商平台也非常积极,但实际上谁也没走出一条行之有效的道路,还需要日后检验。只是不管做什么样的电商,还是要说句老话:是金子,总会发光的。选择合适的途径,跟合适的商家合作,勤勤恳恳地努力经营,一定能看到收获

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