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天津微信代运营:微信营销二三谈

更新时间:2016-01-27 17:25   点击:

        时代在不停的发展着,就连一直被人们看好的电商行业也在发生巨大的变革,淘宝天猫的发展越来越不如以前,呈直线下滑的趋势。在这个时间段,微信发展起来了,它从刚开始的个人做微商发展到企业做微商,不得不说这是一个很神奇的变化吧。企业做微商,就是在微信里建立类似天猫淘宝那样的商城。然后做微分销。当然了,这也是需要一个微分销系统的,要不然你的商城怎么建立呢?总的来说,不管是做个人微商还是做企业微商,都离不开微信营销这个词。
 
        微信营销的最高境界不是把产品“推”出去,而是把客户“引”进来!可以说,营销是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,激活客户的内心,谁就能成为营销的王者!
 
        微信营销的最关键点就是建立信赖感,建立信赖感的前提是研究透客户的心理,弄明白客户心理的真正想法及渴望,继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。
 
        微信营销高手不是只会单方面向客户推销产品,而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的文案撰写丶他的言行举止都向客户传达着这样一种信息:他是在为客户谋利益,而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头销售推销是不行的,还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求,就找到了攻心的切入点。
 
今天和大家分享把客户引进来的微信营销秘诀:
 
1、描述对方内心中真正的渴望
 
        如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。
 
成交的心理过程有三步:
 
第一步、进入对方的世界(描绘客户的内心)
 
第二步、把客户带到他的世界的边缘(引导客户)
 
第三步、将客户带入你的世界(实现营销)
 
而实际上,近年来所流行的“微营销”丶“微信营销技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。
 
2、建立强大的信赖
 
        没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。立竿见影的方法有很多,今天,我分享给你一招最落地的,你可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。
 
第一步、让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益

      易客来o2o运营是一个高素质的技术团队,凝聚了一批行业内年轻、有活力的成员。我们在各自的阵地上有着出色的表现以及丰富的实战经验,更具魅力的是我们的创造力和奉献精神。我们团队的成员都是设计界的精英,受过高等的艺术深造,经过多重工作实战磨练。并拥有与各国内外各大企业的成功合作经验。我们能够做到迅速启动你的目标客户群体;大幅度促进产品的销量和速度。
 
第二步、开展咨询,为客户使用产品提供指导
 
第三步、完成全部交易
 
第四步、让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户
 
这样做的好处有:你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。
 
3、让客户享受你提供的价值,然后再收取回报
 
        为什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户就下来,然后再慢慢进行营销!
 
除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。
 
4、激活客户的好奇心
 
       如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。

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