天津网络营销高手都在这里,带你轻松迈进互联网+
电话:022-58285847(营销)022-58636089 (电商)| 投诉热线:022-58636111 | 创天基金

电商教程

您当前位置:主页 > 培训课程 > 电商教程 >

在线客服
咨询电话

懂打造品牌的淘宝代运营更具竞争力

更新时间:2016-03-10 18:06   点击:

       电商还在风口上吗?做电商亏钱吗?
 
做电商的成本变高
  
  跟大家说个这几年的电商变化吧,在4、5年前我们和品牌聊时都是我哀求他们做一些电商吧。当时产品放上去卖就可以赚钱了,别人不相信,还会觉得我在骗他们的服务费。而到了今年,已经变成了品牌主商家们反过来叫我们帮忙运营。市场已经教化过传统老板了,他们对电商有了180度的转变。
 
  我们的客户在成长,我们做电商的成本也在提高。如今获取新客户的成本越来越高了,前两年阿里有公布过1个新客户引入成本在80块左右,现在平台已经不敢谈这个了,因为成本可能已经达到200元一个的高峰值。整个电商大环境都在变化,线上陌生人之间的交易,CRM维护成本并不比线下低。
 
  观念上改变了,但工作习惯上传统企业还是没有适应电商节奏。像我们合作的传统企业,要求每月有固定的推广预算,不能更改。这在电商行业是不可行的,推广预算是可以提前做的。但每天都要根据店铺情况来加大或者减少推广预算,不可能平平稳稳不变化的。
 
  自建团队做电商是不切实际的
  
  传统企业想自建团队做电商是不切合实际的,因为团队的技能不可能持续处于很高的水平。
 
  如果找了大量的人组成团队,他们每天在埋头苦干是很难把握电商很难成长和学习的。而在服务商中的运营团队,与平台保持密切的沟通,运营人之间也有着服务不同店铺的经验,互相分享。
 
  之前我去听一个淘品牌的推广负责人分享,听完之后冒了身冷汗。太不可思议了,他分享的技能技巧是一两年前经验水平。现在双11业绩刚出,这个品牌的销售额比去年低。去年这个品牌投放80%流量竟然是站外的流量,成交仅占了20%,花了很多无用功。我是不提倡用过度使用站外流量的。其实整个集团成长靠自建团队运营是比较困难的。如果换作是我就愿意交给代运营公司,因为这样的淘品牌强项不在于运营,在于产品和供应链。
 
  做电商:亏钱的比赚钱的多,那还有什么好玩的?
  
  如今流量成本加大,每年竞价翻倍增长是商家最头痛的事情。真的心疼,投多少亏多少,卖出去的东西还不够推广费烧,我预计2017年会翻2-3倍。流量成本加大了,买家也成熟了,生意就难做了。
 
  有个好搞笑的现象,我有好些朋友都叫我帮忙做电商,都被我劝退了。现在做淘宝天猫赚钱的不到10%,我们服务中的客户中只有50%是赚钱的。
 
  亏钱是有原因的,主要是不懂怎么做电商运营。赚钱是产品、运营技术和供应链的综合作用下的产物。现在单凭技术做得好,产品做得好是不够的,做电商是全方位海陆空体系化的。
 
  所以客户的痛点在成长,我们的运营也尽可能地向产品和供应链靠拢。
 
  推广成本上升,业绩下降怎么办?
 
  精准投放,降低推广成本。在技术上创天网络有了数据研究院可以做精准投放,原来用20W的推广费才能达到的效果,现在用10W就能达到了。
 
  业绩下降,公司养不起那么多人怎么办?
 
  系统化管理。我们会为品牌客户搭建信息技术化系统。每家企业不是人越多越好的,有些公司只有20多个人靠系统工作的帮助,就可以大大提高效率。
 
  电商服务商:创天网络和其他服务商有什么区别?
  
  对于一些品牌代运营服务商来说,他们有做代理有库存做得太重。我们只做服务,轻好多。如果你的客户是个品牌或者国际品牌,其实你在线上不用怎么推都会很好卖的。有能力把品牌做得好的服务商,不一定有能力让普通店铺成为品牌。
 
  我们就是从帮助草根店铺运营出身的,所以很多东西是被逼出来的。在让腰部卖家成为品牌的路上,我们更有话语权。
 
  2012年有一家女装夫妻档跟我们合作一年做到100W左右,到了今年已经达到1.5亿了。这是我们和客户一起做起来的品牌。我们现在也在做一些品牌孵化项目,想寻找有产品竞争力的企业合作,帮企业一起冲细分市场的No.1。
 
  如果你对自己的产品和供应链特别自信,也想寻找一个专业运营团队。可以在公众号给我们留言。非诚勿扰,因为我们将会成为一起打拼的战友,不是合作伙伴那么简单!

      创天淘宝代运营有职业摄影师团队,专业外景、棚内、静箱拍摄、特效、照片细节处理;让您的产品变得更加完美。我们为客户提供产品包装设计到印刷制作的完整服务,让您更省心省力
 

文章来源创天网络,欢迎分享转载

Copyright 2012 -天津创天网络科技有限公司版权所有

备案号:津ICP备15001591号

地址:天津市河西区解放南路376号富裕中心2号楼21层

电话:022-58285847 (O2O)022-58636089 (电商)