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献给那些做企业微信运营的朋友

更新时间:2016-03-14 17:37   点击:

        微信发展太快了,1年多的时间,公众号达到了1kw的数量,表面上感觉微信公众号运营的机会越来越多了,但实际呢?
 
  最近几个互联网圈子里的朋友相聚聊天,大家大吐苦水。一不小心应了我之前的预判。
 
我对公众号代运营的了解是这样的:
 
  对于一些地产或者汽车这些大行业客户,营销费用多,出的起钱,但是现在对这种大型行业的消费者决策周期长,公众号本身也主要实现的是品牌传播和活动发布,对后期销售流量拉动效果一般。
 
  找乙方代运营,要么沟通成本比较高,客户出的钱多,自然比较强硬。而代运营的乙方疲于奔命,吐血坚持,活动方案,策划,不停的想来想去。
  
  多数决策者经过几次互联网思维线下洗脑,就觉得微信我的有,得做,而且被洗脑时,互联网被夸大的效果,让他们充满期待。
 
  基本可以说都不按互联网的规律来做传播、营销,特别在意初期的ROI(投入产出比)一旦效果和期望不符,立刻质疑乙方运营能力和态度,服务高端客户的不爽就油然而生了。
 
  再来说说低端市场,我有个朋友做的科技公司,在14年很多低端餐饮娱乐酒店市场刚刚了解到微信的必要性时,恰到好处的切入微信代运营市场,以低价为“产品核心竞争力”征服了很多餐饮、KTV,酒店客户。
 
  去年同期因其微信运营服务价格奇低(据说每月运营服务价格均低于1500元)大量签单,朋友很高兴。
 
  我就问他,你给人提供什么服务?
 
  他说1000块钱还要啥服务?策划不管,内容商家提供素材,我这边就负责简单编辑,然后发送。
 
  我当时就很有顾虑,客户就是客户,一般来说对于创业型公司他们一般可以都归为“不讲道理的”。
 
  大多数客户的心态是:别看爷只花了这么点钱,但是对于粉丝,图文阅读数,朋友圈分享率均有期待,甚至是幻想!
 
  我当时就义正言辞的指出来,客户不管花的是1千还是1万,他们多数都会想,我花钱了,你的给我服务,而不管服务的结果到底能不能匹配。
 
  可是这种从乙方角度来说,公司要赚钱,要生存,1500连雇个人都不够,我还得帮你策划,负责粉丝量的有效增加等等,这不是开玩乐么?
 
  不知道微盟现在还能不能画出饼来了,那么贵的价格,市场到底认不认,有待观望!
 
  我是深知客户心里的,在这上面也吃过亏,对于小规模的公司,大家几乎都是一个心理,有活就接!有钱就赚!
 
  我在这里还是持不同意见的,我的建议是,学会做减法,也许是胸怀!最近听到一句话:十个诱惑,九个是陷进,只有一个可能是机会。
 
  对于微信代运营市场,我是不看好的。我也给很多企业一个建议,如果真的觉得微信是给企业品牌传播,粉丝互动,甚至是提升销售额一个重要的手段,那就潜下心来好好做,自己做,专人负责,才能深入到自己的产品和服务中,如果让别的公司给你代运营,你想吧,公司想赚钱,一个人恨不得代3个号,它能给你带来你想要的效果么?
 
  也给很多微信代运营公司提个醒:学会做减法是发展中企业老板的一种胸怀。

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