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对淘宝直通车的消费人群和卖点维度分析

更新时间:2016-05-10 17:23   点击:

        淘宝直通车推广的最终目的是要实现店铺转化率的提高,为店铺带来流量。一般来说,在淘宝直通车推广的位置上的宝贝被消费者点击的可能性比较大。下面我们就对淘宝直通车的消费人群和卖点维度做个分析,帮助大家更好地开车。
 
消费者人群分析:
 
        1.地域分类:南方,北方。
 
        2.年龄分类: 青年 (18-30),中年(30-45),中年(45-60);
 
  3.职业分类:学生,白领,普通打工者,无业者,高端商务人士;
 
  4.衣服和鞋子类目:女性;
 
  5.运动和行动类目:男性、女性;
 
不同的卖点维度:
 
  1.求实心理:利益引诱、材料功能、增值服务、产品实力;
 
  2.崇权心理:情感归属、大众好评;
 
  3.从众心理:大众好评占有心理→ 利益引诱、款式吸引、材料功能、概念诱导、情感归属;
 
  4.区隔心理:款式吸引、概念诱导、情感归属;
 
  5.炫耀心理:款式吸引、概念诱导、情感归属、产品实力;
 
  6.爱占便宜心理:利益引诱害怕后悔心理→ 材料功能、概念诱导、增值服务、大众好评;
 
  7.求便心理:材料功能、概念诱导、增值服务;

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