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汽车电商机遇和挑战

更新时间:2015-12-06 11:59   点击:

  汽车电商机遇和挑战。无论是从哪个角度来看,我们都相信,中国的下一个十年或将是“百花齐放、互联网+”的新时代,而从目前来看,电商是互联网+的重要组成部分。其中,汽车电商作为一种大项交易,也正在成为电商中的重要存在,并引起了人们越来越多的关注。特别是今年双十一结束后,真正让全社会关注的不是那些衣帽、酒水、茶叶等快消品的交易额,而是汽车电商在双十一中的表现。
 
  有意思的是,人们之于汽车电商的关注的方向,不是为一些专业网站电商平台宣称的动辄近百亿的交易额喝彩,而是对这些数据的质疑,并认为这种庞大的交易量存有报“虚数”之嫌,以流量为指标的汽车电商交易水分太多,是一种表面的风光和热闹。
 
  人们为什么会对汽车电商平台的交易量产生这样的质疑?这是因为它们的“玩法”有问题,这种所谓的交易量只是为厂家收集了一串销售线索的数字,根本没有绕开线下支付、4S店交车等问题。也正因此,有的人毫不客气地指出,一切不直接发生真实销量的汽车电商都是耍流氓。
 
  另外,最让消费者尴尬的是,有的消费者在这些网站交上定金后,到当地经销商处提车,却被告知他们没有参加网上的活动;或者虽然经销商承认参与了网上的活动,但是有的车型必须再到店去优惠,自称网上的“不准确”。更让汽车网站电商平台难堪的是,部分车型的网上优惠力度其实还不如当地经销商的优惠幅度大,消费者在网上下好订单后,再到其他经销商处一打听,居然还贵了好几千元!
 
  而且目前汽车网站电商平台的“玩法”,也让经销商对电商存在“敌意”,如果电商真的触碰到了经销商的利益,双方立即就会“反目”。其实,今年很多汽车网站电商平台的交易模式,根本没有新意可言,还是什么优惠、下订单送礼品之类。所以,人们汽车电商的质疑越来越大,电商的处境也越来越尴尬。也正因此,如果汽车电商仍然以流量大小来进行成功与否的衡量,这怕是会被“玩坏”的。
 
  一猫汽车总裁王辉宇
 
  是时候让电商换一种新的玩法了!今年双十一,一猫汽车的模式就彻底改变了这种尴尬局面,一猫汽车网的官方介绍是这样的:“一家专注于新车(包括平行进口车)销售及消费,并旨在解决用户’选啥车、哪家买、啥价买’三大困惑的大型电子商务网站。一猫汽车网为用户提供线上到线下;售前到售后的全程购车、用车服务,以互联网+汽车的模式让选车、购车、用车更加容yi(易)、便yi(宜)和yi(E)化”。在一猫汽车创始人兼CEO王辉宇看来,这才是汽车电商平台实现真正盈利的最佳选择。
 
  当前电商模式最大的问题是,所谓的O2O模式是线上与线下的割裂,甚至是对立。然而,作为目前汽车电商来说,线下的O是1,线上的O是零,没有线下作为基础,所有线上的努力都将只是零。而一旦有了线下这个1,所有线上的0都将使得线下这个1成几何级数增长。
 
  显然,一猫汽车意识到了当前汽车电商模式所存在的根本障碍,提出了全新的汽车电商模式。一猫模式的创新在于,从一个全新的一猫互联网电商平台起步,但是却同时着力建立线下的汽车经销网络。
 
  王辉宇把一猫模式称为自营型O2O一体化的电商。电商要想盈利,不能像流量模式的电商那样,依靠主机厂的广告盈利,而需要靠交易盈利。而且,导流模式电商的销售线索收入提成所得收入非常有限,远远小于新车销售带来的规模。因为,新车销售带来的不仅仅是新车销售的单车利润,而且与汽车销售相关的消费信贷、保险、二手车置换、售后维修、延保业务等等都能够带来收入。
 
  目前,全国已有8个省会城市构建好了一猫的城市店,未来在全国还会布局到几百家店。一猫电商希望通过这种模式,对汽车企业发挥两个增量的作用,其中,直接增量是通过一猫平行于汽车4S渠道的全国几百家城市店,迅速且直接地拉升销量;间接增量则是一猫电商渠道能够帮助4S渠道消减库存,为汽车企业提升销量起到间接带动作用。
 
  其次,一猫专门开设的城市店,能够产生优化用户体验的效果,即在直接展示实车的同时,还可提供直接的服务。此次双十一期间,一猫在北京、上海、广州、常州、武汉、成都、西安和长春等地的八家实体城市店一起上线,线上热销车型全部一网打尽,11日至15日的双十一购车狂欢节上,累计销售汽车1069辆,总成交量一亿七千一百余万元。请注意,这个数据是没有水分的实际销量与成交额,而非有些平台发布的意向订单数和意向交易额。
 
  笔者认为,一猫的做法才是真正的电商模式,因为在汽车工业高度发达的美国,其汽车网售的模式与一猫类似,是真正依托电商在销售、购买的车子也真正是电商的在售产品,消费者不仅可以在线下单,而且还能在线定制,也是真正的通过物流将汽车送到消费者的家门口。按照一猫的规划,两三年之后除了线上的电商平台,城市自营店将逐渐扩张到全国30个城市,并最终建立一个线下经销体系。同时,一猫将考虑在适当的时间推出网络定制汽车产品战略,并将汽车产品与汽车金融紧密结合。
 
  还是那句话,只有创新才能发展。面对当前“互联网+”的新时代,机遇和挑战并行,只有创新发展才能将企业做得更强!所以说,“互联网+”的发展是唯新不破、唯新不立、唯新不发展,一猫汽车创新式的电商模式,革新了当前电商的模式,这种新的“玩法”也让我们看到了这个行业的未来!

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