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心素谷

更新时间:2015-10-28 14:07   点击:

一、通过店铺类目规划进行选款
 
 
 
因为店铺经营类目过于繁杂,首先帮助客户选择主营行业的热销品来进行选款,最终从100多款筛选出10款宝贝开进行拍摄,设计,优化。
 
 
二、产品结构规划
产品规划成功与否,绝对是影响店铺转化率最重要的因素。规划方向有产品定位、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点、产品推广几个方面。
2.1经过市场容量分析后,建议产品定位中低端
2.2主推产品:可以延续店铺美容护肤类目下卖的相对较好的几款产品。
       引流款:高性价比、高曝光度(参加活动等方式引入流量)两到三款。
       利润款:关联引流款销售。
2.3主要推广销售渠道:以活动来提高淘宝系统对店铺主营的、类目占比。
三、产品分类设计
由于心素谷日本代购进口产品大多数为爱美女性,女性愿意花更多的时间去选取产品做对比购买。因此,一个完美的详情页对于产品能否有超高的转化率至关重要。因此,需要我们对详情页的排版布局有逻辑性的设计,例如:
1、        产品规格尺寸让顾客了解产品的大小
2、        模特图片:场景图片。让顾客能想象到自己用后的效果。
3、        关联营销:让顾客在洗面奶的同时想起还缺一款卸妆油或面霜等。
4、        产品细节图片:让顾客了解产品的做工。
5、        售后保障:让顾客一个放心大胆的购买。
 
主图对比:

   
男女产品不同风格设计达到很好的视觉冲击,通过颜色的改变,让不同的顾客产生亲和力。
详情的顺序及分类细节处理,很好的使顾客产生购买欲望,亮点突出在使用前后的效果及细节图的展示,让顾客可以放心购买。

详情页加入心选(掌柜推荐)放在搜索量大的宝贝下面可以达到引流作用。

四、产品上下架和优化
 一个店铺能够良性运转最重要的因素就是有稳定的自然流量,做好搜索自然排名-包括产品优化,上架时间丶橱窗推荐丶标题关键词丶收藏量丶店铺信誉丶店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名,对每个产品细致优化,保证店铺获得持续流量。

4.1关键词首选优化是产品类型
4.2产品名称:商品标题30个字,关键词利用好(注:关键词需经常变更,可根据数据分析得出本类产品最近最热门搜索的关键词作为商品标题)
4.3宝贝上架时间和橱窗推荐:根据淘规则快下架的商品会搜索靠前, 所以控制每件宝贝上架 的时间间隔及周期,有利于搜索排名靠前。如果条件允许可以使用一些上下架的软件,设置建议10分钟上架一件周期为7天。(黄金时间段根据类目和主推关键字会有很大不同,主推单品要着重分析下架时间) 。橱窗推荐需要推荐一些快下架的宝贝。 
    完成以上上架以及优化工作会需要数据分析,可以选择性的购买数据魔方和生e经,超级店长等第三方软件。 每天监控店铺流量变化,和访客来源,并对变化提出应变修改建议;每周对美容市场情况进行分析,了解行情趋势,为店铺产品更新和推广促销提供建议。
一周可以查看设定关键词的质量,从而优化到最精准的关键词来提高搜索范围。
五、营销活动设计
5.1首先确定2-3款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。  

5.2配合淘宝的店铺推广活动,做好庆店铺营销活动,全场折扣红包,设置后VIP折扣价格,增加其下次来店的可能性。

5.3淘宝客和直通车推广。直通车竞价排名,以此引进流量。(注:淘客推广为首选,因为成交才需付佣金!佣金比例规则是1.5%-50%,所以很有必要公司把每款产品给个最低价格,佣金比例越高,淘宝客推广引来流量越高,建议10%以上) 

六、无线端装修
 
七、微淘推广
通过测试微淘浏览高峰来选择推送时间,根据社会热点及店铺产品选择发送内容建立自己的粉丝群众
 
八、微淘互动活动


本店铺通过天天特价也带来了可观了流量,最终转化下单购买。
心素谷店铺老客户的重复购买居多,其一是店铺产品的快销型,其二是维系老客户的优惠政策,比如二次购买返现,满减及会员制度和节假日的短信祝福等。整个店铺销量呈上涨趋势。

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