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香格里拉地毯

更新时间:2015-10-28 15:45   点击:

店铺名:香格里拉地毯
类目:居家布艺
 
提升目标:30天提升店铺营业额
 
店铺接手阶段数据分析:
 
做之前


30天提升无线端营业额第一步:全店产品规划,分层。
活动款:根据成本价格已经产品性价比,市场需求量来定活动款。
 
普通款:适用于不同行业不同场景的各种产品,种类丰富,覆盖面全。
 
利润款:利润空间高,可以是爆款的升级版产品,适用于高端客户群的选购需要,功能或属性强大的产品。
 
形象款:能代表本店的产品,可以与爆款是同一种产品,但是全网同款很少或是唯一的产品,成本低,利润空间大。
 
整店内通过通过生意参谋观察,把店内滞销款先下架,再重新修改上传。
 
 
30天提升无线端营业额第二步:重新规划视觉设计
 
1、  店铺装修(一个店铺首页是店铺脸面,而进入首页的买家基本大多数都是产品关键词进入产品,看好之后再去首页看看,能否留住这样的客户就得看首页的装修。)
2、  滞销款调整(产品滞销有很大一部分原因是详情页没能详细表达出产品的卖点,特征,前期标题未优化,没访客放弃不管造成的)
3、  详情页制作:主要从以下几方面来制作。
产品卖点
产品优势
产品作用
产品适用场景
产品适用人群
本店产品与别家的差别。
 
 
无线端首页基本布局与原则
1、  店铺顶部头部图片
2、  店铺海报图片
3、  店铺主推款展示
4、  店铺分类信息,卖家联系方式。
 
 
无线端详情页基本布局与原则
无线端详情页的几个重点
 
无线端详情页有五个重要的元素组成:产品作用,产品细节,产品适用那里,产品特点,店内活动优惠。
 
优秀无线详情页一般都是4页10屏。买家在详情页平均停留时间是70秒,50.07%的买家看不到30秒就把页面关掉了。所以详情页应该看重的是质而不是量。
1、  产品作用
以最简介明了的方式突出说明产品的作用,功能。
2、  产品细节
抓住买家关注点,着重突出。
3、  产品适用那里
体现产品场景,在哪里使用什么感觉,让客户可以憧憬自己使用时的情景。
4、  产品特点
产品的亮点(如比别人家的地毯毛长。紧实不掉毛等。可以用破坏性的测试图证明)
5、  店内活动优惠
如让客户感受到,现在买能占到多少便宜,再过段时间会怎样之类的。
 
 
30天提升无线端营业额第三步:冲销售额。
 
1、  报名参加活动吸引大量访客。
2、  店铺产品关联营销,使通过活动来的访客最大化利用。
3、  活动完成之后通过直通车再次推活动款式,活动款已有不少销量评价。再用直通车推广的话会增加宝贝权重,提升访问量,同时转换率也不会低很多。
4、  优化关键词,维持活动过后店铺访客的增加。防止活动过后店铺重新跌回原先数据。
5、  通过这些操作以保障店铺活动有效。
 
 

30天提升无线端营业额第四步:无线端营销工具
无线端的四大加权点:
 
1.手机端成交占比(手机端的成交占比越高,无线端的排名越好)
 
应对措施:增加无线端的成交占比,我们可以用客服引导买家去线端下单,这是最直接最简单的办法,提高无线站占比,可以增加无线端的优惠政策,比如无线端的特价和无线端的直通车流量。
 
 
 
2.手机专享价(可以提高无线端点击率和转化率丶对宝贝权重有很大程度的提升)
 
应对措施:设置无线端的手机专享价,有很多人设置专享价的时候只设置1-2元,其实无线端的专享价不仅可以把流量有效的导到无线,而且在无线端搜索的时候,专享价的标示也能有效的提高点击率,而且专享价的折扣力度还能提高转化率。
 
3.淘金币
 
淘金币的抵购比例越高,权重越大,但是有权重上限。
 
应对措施:设置淘金币,淘金币的抵扣率越高,对点击和转化的影响越大,和专享价的原理是一样的。
 
4.无线端店铺装修
店铺装修会相应的增加权重。
 
 

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