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加里罗斯旗舰店

更新时间:2015-10-28 14:42   点击:


店铺名:加里罗斯旗舰店
类目:工作服/工装/职业装/女装
 
 

 
提升目标:30天提升店铺营业额
 
店铺接手阶段数据分析:
 
 


30天提升无线端营业额第一步:重新规划全店产品线
 
爆款:根据全行业的热卖款分析筛选,过滤掉本店与之款式冲突的产品,选出需求量大,有潜力,可调价格空间大的1-2款产品。
 
 
普通款:适用于不同行业不同场景的各种产品,种类丰富,覆盖面全。
 
利润款:利润空间高,可以是爆款的升级版产品,适用于高端客户群的选购需要,功能或属性强大的产品。
 
形象款:能代表本店的产品,可以与爆款是同一种产品,但是全网同款很少或是唯一的产品,成本低,利润空间大。
 
遵循这一原则,淘汰掉店铺内流量低,无成交的,买家需求差的产品,添加覆盖全行业的工作服种类。
 
例如:酒店工作服全店有15款,根据数据分析,保留其中的10款,下架剩余无转化无点击的5款。
     根据行业需求,添加:快餐店工作服,美容院工作服,中式风格服务员工作服,红色的酒店工作服,等。
 
 
 30天提升无线端营业额第二步:重新规划视觉设计
 
无线端首页基本布局与原则

无线端详情页基本布局与原则
无线端详情页的几个重点
 
无线端详情页有六个重要的元素组成:海报丶商品信息丶尺码规格丶模特图丶实物图丶细节图,缺一不可。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

优秀无线详情页一般都是4页10屏。从上图的数据可以得出,买家在详情页平均停留时间是70秒,50.07%的买家看不到30秒就把页面关掉了。所以详情页应该看重的事质而不是量。
 
 
01字体设计
详情页面的字体设计要点有3:①字体清晰,②字数精简,③大小适当。
掌握这3个字体技巧之后,看看下面这2个对比图,很容易就可以分析得出,上面这个产品设计图,字体繁多,字体很小,下面的产品图片,字数精简,大小适当,清晰,让人一目了然。

 
02海报图设计
海报图分别分为2种:风格海报和卖点海报。风格海报主要体现的是店铺或产品风格,卖点海报主要就是突出产品卖点。
 

03商品信息展示设计
商品信息展示该注意的有2点:①文字精简清晰 ②图文重点突出

 
04模特展示设计
模特展示应注意以下几点:①多色展示 ②多角度展示 ③布局多样化 ④图文并茂。
在移动端的模特展示中,不建议把模特图放大展示。这样不仅加长页面加载时间,容易造成跳失,而且,小屏幕展现内容有限,大图片不利于客户比较不同颜色的效果,影响购物体验。

05实物展示设计
实物展示应注意的有3点:①清拍图展示 ②正反面展示 ③多色展示 
 
 
06细节展示设计
细节展示有3点:①放大细节②细节展示恰当合理 ③图文并茂
无线端的细节展示,建议一屏展示3-4张细节图。文字描述用小的字体放在图片四周。
 
 
30天提升无线端营业额第三步:无线端关键词
 
运用生意参谋查看近30天每天转化率高的关键词,并用EXCEL表记录
 
分析单品宝贝近7天的日成交关键词展现、点击率、转化率等,筛选出展现低、转化率低的词

通过30天积累的高转化词,与筛选掉的低展现低转化词,重新排序宝贝关键词
 
对于排名与销量比较稳定的词,标题改动尽可能微弱。
 
关键词重新布局后,全店的流量变化 
 
 30天提升无线端营业额第四步:无线端营销工具
 
 线端的四大加权点:
 
1.手机端成交占比(手机端的成交占比越高,无线端的排名越好)
 
应对措施:增加无线端的成交占比,我们可以用客服引导买家去线端下单,这是最直接最简单的办法,提高无线站占比,可以增加无线端的优惠政策,比如无线端的特价和无线端的直通车流量。
 
 
 
2.手机专享价(可以提高无线端点击率和转化率丶对宝贝权重有很大程度的提升)
 
应对措施:设置无线端的手机专享价,有很多人设置专享价的时候只设置1-2元,其实无线端的专享价不仅可以把流量有效的导到无线,而且在无线端搜索的时候,专享价的标示也能有效的提高点击率,而且专享价的折扣力度还能提高转化率。
 
3.淘金币
 
淘金币的抵购比例越高,权重越大,但是有权重上限。
 
应对措施:设置淘金币,淘金币的抵扣率越高,对点击和转化的影响越大,和专享价的原理是一样的。
 
4.无线端店铺装修
店铺装修会相应的增加权重。
 
通过以上四个步骤对全店的优化,截止到9月12日,流量、成交、转化已有了新的变化
 
全店成交在9月15第30天当日营业额接近10000元,其中无线端占比59%.全店营业额高于30天前500%。30天后店铺在同类目中有了层级的提升(从第二层级晋升到第三层级,成交额高于全类目70%的店铺)

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